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圈内人揭秘:农资销售的这些“套路”,你都能识破吗?
  • 2019-05-11
  • 来源:互联网
  • 编辑:小美
  • 阅读人数:92

圈内人揭秘:农资销售的这些“套路”,你都能识破吗?(图1)

又到买农资的季节,今年农资圈里又有哪些套路怎么才能识破?今天这篇文章从另一个角度观察农资这个行业,我们会发现这个行业还有一些习焉不察的怪状。当然,有些确实是行业恶性竞争诞下的怪胎,导致行业形势越来越严峻,农民也受害颇深。让我们一探究竟!

◎肥料变着戏法卖

最近五年的肥料创新,可以用新品大来形容之。各种代表着新的理念和技术手段的产品如雨后春笋涌现,走访市场,连一些科班出身的农技人员对名目繁多的产品包装也直呼看不懂。有一位在肥料行业干了一辈子的老领导曾如此评价:复合肥行业近些年出现了新型肥料热,而且是全世界最热。

点评:肥料创新无可厚非,但明眼人都知道,如今的产品创新已经夹杂了太多的泡沫,一样的东西换个马甲和称谓就成了新型产品,很可能是忽悠。

◎赊销让人恨又爱

农资行业的赊销有些年头了,从笔者了解的情况看,一个零售商每年至少有一半的货物是以赊销的方式卖给农民的。要命的是,赊销之路眼下看起来还远未到尽头。有人认为大户时代来临,赊销可能会得到扭转,但事实是,大户更需要赊销,而且一次性赊销的数额更大。

点评:每到年底,催帐收账就是农资行业一景。赊销的危害不言而喻,但奇怪的是,人人都喊着杜绝赊销,却又禁不住铺货的诱惑去赊销。一定意义上,赊销是恶性竞争之源。

章鱼彩票◎营销就是把会开

◎专家跑遍全世界

企业要开会,就要搭台子,搭台子就得请专家。得益于市场竞争和营销创新,这些年肥料行业的产学研结合越来越紧密,一些真正的专家正在从书斋里走出来,走进会场,走进田头,将书本上的知识传递给农民,为生产力。但与此同时,极少数滥竽充数的所谓专家为企业充当了吹鼓手的角色,在什么山唱什么歌,谁给钱就帮谁吆喝,造成了肥料行业的混乱。

◎忽悠团频频下乡来

第一次听说农资忽悠团是在四年前,几年过去了,让人困惑的是,忽悠团不仅没有销声匿迹,反而愈演愈烈。在大家的印象中,忽悠团做的都是一买卖,打一枪换一个地方。其实不然,以笔者掌握的情况看,很多忽悠团常常冬季在一个地方忽悠完种子,夏天再来忽悠肥;今年忽悠这个产品,明年忽悠另一个产品。几番下来,既没有发生了什么重大农业事故,也不见农民大规模举报。为何?原因就在于忽悠团打的擦边球:产品本身不会太假,大不了偷几个含量,包装做点手脚。虽然没有合法手续,但一来没有固定经营场所,执法部门很难发现,二来即便执法部门发现,动用金钱和关系照样可以摆平。

点评:忽悠团能够生存是农资市场不力的典型表现,忽悠团即便没有卖假冒产品,也扰乱了正常的市场秩序,忽悠团的夸大宣传会将一个市场拖入恶性竞争。所以,打击忽悠团不是一件小事。

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